مقابلة مع السيد جمال الخطيب، المدير التنفيذي، هوبو أدفايزرز

"فريقنا المحلي يواصل النمو ، وقد مددنا عقد مكتبنا في اللؤلؤة لمدة عام آخر"

نود منكم شرحًا موجزًا حول الخدمات التي يقدّمها “هوبو أدفايزرز”.

"هوبو أدفايزرز" شركة تعمل في إدارة الثروات وتقدم خدمات متكاملة، ويقع مقرها في مدينة بوسطن الأمريكية، ولديها فرع في الدوحة، ومُرخصة من مركز قطر للمال ومُعتمدة من هيئة تنظيم مركز قطر للمال كمكتب تمثيلي.  ونقوم بوضع استراتيجيات متكاملة وشاملة لإدارة الثروات تشمل الأسهم الأمريكيّة، والدخل الثابت، والاستثمارات البديلة (أصل مالي لا يندرج ضمن فئات الاستثمار التقليدية) مثل العقارات الأمريكيّة.  وننوّع محافظ عملائنا بالاستثمار في مختلف القطاعات والمناطق وفئات الأصول لحمايتهم من تقلبات السوق، ونستثمر في الشركات القوية التي تدفع الأرباح ولها سجل حافل في سوق الأسهم. ونفكر كمستثمرين ومالكين، وليس كمتداولين، لذا نُفضل الشركات القوية ماليًا ولديها ديون منخفضة وقيادة مرنة قادرة على مواصلة تعزيز قيمة ومكانة الشركة.

متى بدأتم أعمالكم في دولة قطر، وكيف كانت تجربة تأسيسها؟

نحن ممتنون للغاية لفرصة تأسيس شركتنا في قطر، ونعتقد بتوفر الكثير من الفرص المتاحة فيها. بدأنا العمل في نوفمبر 2021، وكان لوكالة ترويج الاستثمار ومركز قطر للمال دور أساسي في توجيهنا خلال عمليات إصدار التراخيص والتصاريح.  بالإضافة إلى ذلك، فقد أتاحت لي دراستي للاقتصاد الدولي في جامعة جورجتاون بمؤسسة قطر، تكوين شبكة قوية من الأصدقاء والداعمين.  وعلى الرغم من صعوبة اختراق السوق القطري، إلا أننا تمكنا من بناء سمعة حسنة وكسب ثقة عملائنا في وقتٍ وجيز.  بدأت "هوبو" العمل في قطر بموظف واحد يُمثل للشركة، إلا أن ذلك لم يثنينا عن المضي قدمًا في تحقيق أهدافنا.  واليوم، تحقق شركتنا نموًا مضطردًا، فقط اكملنا توظيف مدير علاقات العملاء، وثلاثة محللين من خريجي جامعات المدينة التعليمية بمؤسسة قطر، ونُخطط للتوسع بشكل أكبر نظرًا للكثير من الإمكانات الخفية وفرص الوصول لعملاء لم تُقدم لهم الخدمات المالية.

ما العوامل الحاسمة التي أدت إلى تأسيس أعمالكم في قطر؟

إن تطور الاتصالات وسهولتها في دولة قطر، وموقعها المتميز، وقيادتها الرشيدة، وأنظمتها المستقرة يجعلها وجهة جاذبة لتأسيس الأعمال.  وبعد زيارة المنطقة، وتقديم خدماتنا للعديد من العملاء في قطر من مقرنا الرئيسي في بوسطن، رأينا وجود إمكانات واعدة وفرص مجزية للعمل قطر.  من جهةٍ أخرى، فإن عدد السكان البالغ 55 مليون نسمة والناتج المحلي الإجمالي البالغ 3.5 تريليون دولار لدول مجلس التعاون الخليجي، يجعل المنطقة سوقًا واعدةً في مجالات عملنا، بالإضافة إلى السيولة النقدية الكبيرة لدى مواطنيها والوافدين، وغياب نظام موحد لحسابات التقاعد، خاصةً الوافدين (401 ألف نسمة، وحسابات التقاعد الفردي، وغيرها).  وخيارات الاستثمار غير التقاعدي المحدودة للأفراد، فهي إما استثمارات مباشرة في العقارات أو أسواق رأس المال المحلية، ومعرفتهم المحدودة بالأسواق الأمريكية والعالمية، وميل البنوك الخاصة العالمية إلى التركيز على الأثرياء وأصحاب الأرصدة المالية الضخمة.  لكل ذلك اخترنا دولة قطر، ففيها مجال واسع لنمو شركتنا، وذلك بتقديم خدماتنا للطبقات المتوسطة والأفراد ذوي الثروات الضخمة.

ما المحطات الرئيسية أو الإنجازات البارزة التي حققها “هوبو أدفايزرز” في قطر ؟

تتمثل أبرز إنجازاتنا في السمعة الطيبة في أوساط المواطنين والوافدين وكسب ثقتهم، مما رسخ مكانة "هوبو" في السوق القطري، فالمستثمرون يثقون في استراتيجياتنا للنمو وفي جهودنا المستمرة لتنفيذ كل ما نعد به.  وينمو فريقنا في قطر، فقد مددنا عقد مكتبنا في اللؤلؤة لعام آخر. وقد أبدت قيادة “هوبو أدفايزرز” في بوسطن إعجابها بالنتائج المبهرة جدًا التي حققناها، والخطط الرامية لتوسيع نطاق أعمالنا.

ما الذي يميز "هوبو أدفايزرز "على وجه التحديد؟ وما الذي يجعل العمل في قطر مختلفًا عن مواقع عملكم الأخرى؟

بصفتنا شركة أمريكية ناشئة تعمل في إدارة الثروات، تركز رؤيتنا دائمًا على بناء مؤسسة مالية عالمية تلتزم بممارسات العمل الأخلاقي، وإدارة ثروات المجتمعات المتنوعة لتحقيق منفعة حقيقية للاقتصادات، وإرساء القيم الحميدة في العالم.  ونساعد عملاءنا في قطر على تنويع استثماراتهم وحمايتها من أي مخاطر رئيسية قد تؤثر على أنماط حياتهم في المستقبل. وبالتوازي مع نمونا وفهمنا للأسواق المحلية، نهدف كذلك إلى تنويع عملائنا في الولايات المتحدة الأمريكية من خلال تخصيص جزء من استثماراتهم في شركات ومشاريع عقارية قطريّة قوية ومتميزة.

وأخيرًا، وأنتم تعملون في الدوحة منذ أقل من عام، ما نصحائكم أو توصياتكم للشركات وقادة الأعمال الآخرين الذين يفكرون في الانتقال إلى قطر؟

لا تترددوا، وبادروا بالتسجيل لدى الجهة المناسبة، وأبدوا أعمالكم، ووسعوا شبكتكم المهنيّة والاجتماعيّة في قطر، وكونوا شفافين، وأبنوا الثقة، وحافظوا على سمعتكم، لأن قطر لديها الكثير من الإمكانات الواعدة، ونحن في "هوبو أدفايزرز" نؤمن بذلك تمامًا.